Меблева індустрія України та Світова економічна криза 2020.
Відповідаємо на запитання:
Причина-наслідкові зв’язки чому стався Світова криза і як він вплинув на ринки споживчих товарів до яких відноситься меблі.
Поточне стані меблевої індустрії і ринків збуту в Україні.
Наше бачення чинників поточної кризи та рекомендації щодо стабілізації роботи компанії на внутрішньому ринку і перспективи виходу на зарубіжному ринку меблів.
«Світова криза» це сталося в березні 2020 року.
Фактори, які призвели до системної обвалення Світових фінансових і сировинних ринків: Геополітичне протистояння світових економічних гігантів США і Китаю, торгова війна крайні два роки між цими державами.
Геополітична гра і військові конфлікти РФ на різних континентах і декількох театрах військових дій; Україна, Сирія, Венесуела, Чорногорія, Іспанія, Франція, Англія, Німеччина протягом останніх 15 років.
Агресивна економічна політика США щодо країн ЄС протекціонізм глобальних Американських компаній на Європейському ринку.
Вихід Великобританії зі складу ЄС зменшення і ослаблення ринків збуту і політичної компоненти ЄС.
Ослаблення впливу блоку NATO на систему безпеки країн учасниць договору конфлікти серед країн учасниць по сирійському питанню.
Посилення Геополітичного і Військового впливу Туреччини на Близькому Сході.
Загальна ситуація з біженцями з країн третього світу знаходяться на території ЄС.
Глобалізація світової економіки та перехід на 4 технологічний уклад з подовженням ланцюжків поставок
Переоцінка одних активів і не до оцінка інших активів як одна з системних помилок глобальної економіки і державного управління.
Висока швидкість трудової міграції та еміграції населення.
Високий ступінь біологічних загроз для людства в цілому і ризики в зв’язку з їх недооцінкою, відсутністю накопиченого досвіду в реагуванні на подібні виклики.
Зв’язаність і Проникнення інформаційної глобальної мережі в усі аспекти діяльності людини і держав.
Криза профіциту і перевиробництва споживчих товарів, продуктів харчування в розвинених країнах і тотальний дефіцит в країнах третього світу.
Перехід аналогової грошово-фінансової системи в цифрову систему, забезпечену «золотом» і реальними активами; земля, прісна вода, їжа.
Зміна парадигми енергоносіїв з вуглеводневої на чисту і
заповнювати природну енергію; сонця, води, вітру.
Старіння і
деградація світових еліт нездатних трансформувати держави і суспільства.
Як ми бачимо з цього досить довгого списку навіть трьох або п’яти чинників вже досить для падіння біржових індексів найбільших економік і компаній світу.
Тут написані 15 найголовніших причин і всі вони комплексно захлеснулися одна на іншу починаючи з 2014 року. Це призвело до системного обвалення Світової економіки і Національних економік всіх без винятку країн.
Зараз фаза з латентних змін на рівні окремих держав і регіонів перейшла в фазу «деградації світової системи життя і цінностей» і стала в ситуації, коли кожна окрема держава живе за принципом «кожен сам за себе».
Для тих, хто хоче більше матеріалів по цій темі є прекрасна стаття наших колег з видавництва «Хвиля»
Що з Міжнародним і внутрішнім ринками?
Багато країн Європейські Країни, а також США і ряд країн з Азії і Україна ввели обмежувальні заходи на в’їзд і виїзд з країни, також істотно обмежили своїх громадян у свободі переміщення всередині країни, регіону, населеного пункту, вулиці.
Уряди деяких країн Європи суттєво обмежило або наклав тимчасову заборону у зв’язку з карантином на роботу таких галузей.
По суті зупинився ринок споживчих товарів в країнах EC і почав корегуватися в певних сегментах в США. Ринок Китаю теж істотно просів і по багатьох секторах ринку скоротився до 40%
Міжнародний і внутрішній туризм.
Виставковий бізнес.
Ивент бізнес.
Індустрія розваг; кінотеатри, інтернет-кафе, атракціонів парки.
Спортивні змагання та заходи.
Пасажирські перевезення авіа, залізничні, автобусні, морські та річкові.
HORECA-готелі, ресторани, бари закриті повністю або працюють в спеціальному режимі.
Індустрія краси.
Фітнес і спортивні клуби, басейни, тренажерні зали.
Офісні центри і Торгові центри.
Роздрібна торгівля споживчими товарами не першої необхідності в тому числі меблі.
Дозволено працювати в період карантину:
Енергетична галузь.
Аграрна галузь.
Харчова та переробна галузь.
Машинобудування, верстатобудування і приладобудування.
Виробництво споживчими товарами не першої необхідності в тому числі меблі якщо не введені локальні або національні обмеження в зв’язку з карантином.
Фармакологічні компанії.
Медецинские установи та аптеки.
Ветеринарні заклади та аптеки.
Магазини з продовольством і предметами першої необхідності.
Господарські магазини.
Автозаправні станції.
Транспорт і логістика.
Адміністративні державні організації.
Комунальні та міські служби.
Армія.
Органи Безпеки і правопорядку.
Системи критичної національної та локальної інфраструктури.
Онлайн продаж продуктів харчування і споживчих товарів.
Дистанційна робота співробітників IT-компаній, онлайн сервісів і креативних індустрій.
Поточний стан українського ринку збуту меблів.
Ми бачимо наступну ситуацію, коли значна частина національних і світової економіки не просто скоротилася в кількісному вираженні, а «стала тривалу на паузу або shutdown».
У ситуації «shutdown» виявилася меблева галузь України починаючи з березня 2020 року.
Споживання продукції в різних сегментах меблів скоротилося від 30% до 70%.
У деяких сегментах таких як HORECA і Індустрія масових розваг, які потрапили в найбільш жорсткі карантинні заходи споживання меблевої продукції впало до 90%.
Також істотно постраждав сектор кухонних і житлових меблів дешевого і середнього сегмента де населення планувало покупки і їх вимушено відклав до більш спокійного періоду.
Це пов’язано не тільки з ситуацією карантину в Україні, а й наслідками внутрішньополітичної кризи і непрофесійної економічної політики.
Які в період з вересня 2019 по поточний період 2020 сильно вдарили по прибутковій частині населення і змусили багато домогосподарства переглядати і перерозподіляти свої сімейні бюджети.
Закордонний бізнес теж не залишався осторонь і продовжував згортати активи та виходити з Української економіки.
Чого варті вихід з ринку або припинення діяльності найбільших платників податків тютюнових компаній FMU і JTI.
В ситуації падіння промислового виробництва більш ніж на 10% і дефіциту державного бюджету наш уряд вводить обмежувальний карантин і по суті зупиняє всю економіку країни в один день.
Повсюдно тимчасово закриваються торгові та офісні центри.
Персонал перекладається по можливості на віддалену роботу з дому. Закривається метро і обмежується пересування в громадському транспорті.
Це сильно позначається на всіх без винятків секторах виробництва, роздрібних продажах і сервісних компаніях.
Населення в панічному настрої запасається гречкою, туалетним папером і найпростішими засобами захисту.
Про споживчі товари не першої необхідності до яких відноситься меблі доводиться забути.
Що робити зараз меблевим компаніям.
Починається системне обвальне падіння ринків збуту не тільки в меблевому секторі, але і всіх секторах економіки України.
Всі починають згадувати кризи 1998-2000, 2007-2009 і 2014-2015 років і діяти шаблонно по «типовим сценарієм».
Так можливо робити, але треба дуже обережно.
1.Зрізаемо витрати де можемо і де не можемо:
Обійдемося без реклами.
Обійдемося без стратегічного та сейлз маркетингу.
Обійдемося без нового асортименту в продукті.
Обійдемося без HR служби.
2.Персонал:
Зарплату зменшуємо в двоє, вони не переглядаючи навантаження і завдань.
Відправляємо всіх в неоплачувану відпустку
Звільняємо співробітників без розбору.
3. Згортання:
Переїжджаємо виробництвом в менше приміщення.
Звертаємо роздрібні точки і магазини.
Відмовляємося від ППР і сервісних ремонтів.
Розпродуємо обладнання та інструмент.
Якщо компанія хоче просто «збережеться і пережити важкі часи» це буде працювати причому що то, трохи краще, а щось трохи гірше.
Багато що зовсім не так як в минулих кризах і «старі фішки» можуть не спрацювати.
Також треба враховувати силу «інформаційного поля» і не допускати публічних розбірок із персоналом і клієнтами зараз не 2000 Якщо це ніхто не дізнається.
Необхідно зберегти ділову репутацію вона вам ще знадобиться.
Фактори кризи на Україні для Мебельного бізнесу які необхідно враховувати:
Справи у всіх без винятку меблевих і не тільки компаній пішли
різко погано значить продати «бізнес» або продати обладнання
можна або «даром», або «не кому».
Якщо ви орендуєте приміщення, то питання перегляду вартості оренди або орендних канікул буде дуже доречний.
Персонал також знаходиться в стані «шоку» так як маячить тотальне безробіття, і загроза інфікуватися в будь-якому місці по дорозі на роботу з роботи, так і на самій роботі. Це ставить їх в вилку соціального вибору «умовна безпеку себе і своїх близьких» або «умовний дохід без гарантії». Це доведеться враховувати в кадровій політиці.
Карантинні заходи і обмеження можуть побут не дві тижні і навіть не два місяці тому прораховуємо варіанти на період від шести до дванадцяти місяців мінімум.
У населення через тривале карантину банально можуть закінчиться заощадження і може насупити час «хаосу і анархії» треба подбати про охорону території і посилення режиму колективної безпеки.
Істотно порушиться ланцюжок поставок сировини і матеріалів імпортного та українського виробництва необхідно шукати і пропонувати заміни і альтернативи.
Перевантаження в каналах зв’язку можуть призводити до втрати керованості і порушення комерційних комунікацій. Створіть резервні канали зв’язку і службові чати так само можна задіяти радіостанції.
Треба фіксувати комерційні збитки, нові умови договорів по оренді і постачання і вам знадобляться грамотні юристи.
У період тотальної Не певен, чи не буде відстрочок платежів по сировині і матеріалам і самі також не входьте в ризиковані операції з відстроченням сплати по вашій продукції.
Не все можна перевести на «віддалену роботу або HOME OFFICE» особливо реальне фізичне виробництво. Подумайте про безпеку ваших співробітників на робочому місці, об’єктах і в дорозі.
Не всі компанії готові або вміють працювати в цифрових каналах збуту і комунікації. Готовтесь вирішувати можливо не гаразди у комунікаціях.
Наші рекомендації:
АBC аналіз
А
Продукт – в серійному виробництві тільки категорія А з мінімальним складським запасом, відвантажуємо тільки після 100% оплати.
Майданчик і точка продажу – скорочуються до категорії А
Просування – рекламуємо і просуваймо категорію А
Персонал – гарантуємо ЗП і всі виплати тільки тієї категорії.
B
Продукт – категорія B під замовлення беремо в роботу тільки після 100% передоплати.
Майданчик і точка продажу – продаємо по візуалізації і сайту.
Просування – тільки мінімальними силами всередині сайту.
Персонал – Якщо не справляється штат А залучаємо співробітників штату Б відправлених нами в «відпустку за свій рахунок».
C
Продукт – не робимо тимчасово.
Майданчик – тимчасово вилучаємо з роздрібної торгівлі та сайту або массово розпродуємо.
Просування – не просувається і не витрачаємо увагу клієнта на нього
Персонал – звільняємо співробітників не створюють «додану цінність» а продукт не обслуговуємо і не несемо на це витрати.
Формат роботи з клієнтом:
Для виробництв за індивідуальними замовленнями продукт перейменовуємо в «клієнт».
Працюємо за схемою оплата в 70% аванс + 20% перед відвантаженням клієнту і 10% після установки.
Для e-commerce партнерських продажів може бути виняток оплата після продажу з відстрочкою в 18 днів.
Найголовніше.
1. Відберіть той продукт або сервісну послугу, яка буде необхідна, корисна і якісна навіть в цей важкий час.
2.Зробіть контент який «продає» ваші вироби (виріб + контент = продукт) !!!
3.Зробіть сайт який налаштований на продаж вашого продукту !!!
на якому є якісне зображення і инфографика, опис, характеристики, ціна, наявність або термін поставки.
4.Зайдіте продуктом в партнерський e-commerce ROZETKA і інші.
5.Просувайте Сайт, Компанію, Бренд, Продукти всіма можливими і не можливими засобами в каналах інтернет Google, Facebook, Instagram, Linkedin, You Tube, Pinterest постійно кожен день.
6.Коммуніціруйте з вашими партнерами і клієнтами; пропонуйте, вступайте в діалог знаходите рішення.
7.Створюйте нові продукти і їх показувати споживачеві.
8.Після того як ви виконали п’ять перших пунктів Треба Готувати Продукт на Експорт.
9.Враховуйте минулі «помилки» побудови виробництва на основі масової дешевої робочої сили і вкладайтеся в автоматизацію і верстати з ЧПУ.
10.Покращуйте ваші процеси, продукт і сервіс навіть в цей складний період.
Український ринок:
З одночасним посиленням карантинних заходів для населення, яке входить до «групи ризику» будуть поступово виводиться з-під, тимчасових карантинних обмежень індустрії і сектора бізнесу. Цей процес буде досить тривалий і займе від 3 до 12 місяців.
Тому не можна розраховувати на швидке відновлення економіки України та повернення ринку меблів України до показників літа 2019 року.
Свій негативний відбиток в процесі економічного оздоровлення залишить внутрішньополітична та зовнішньополітична ситуація. Загроза військового вторгнення РФ чи «не дружнього поглинання» шляхом федералізації.
Всі антикризові кроки на українському ринку повинні бути обдумані, прораховані і раціональні враховувати описані ризики.
Експортні ринки:
Почнуть частково відкривається ринки через 2-3 місяці повне відкриття настане через 6-12 місяців, на 2-4 трильйона доларів увіллють інвестиції у власні країни США, країни ЄС, Великобританія, Китай, Австралія, Японія для підтримки населення і бізнесу.
Уже зараз треба планувати Українським меблевим компаніям заходи щодо виходу на закордонні ринки і створення продуктів нового покоління для епохи гібридних цифрових просторів «Home & Office Space»
Ми бачимо, що намітилися зміни в секторі меблі для офісу і домашній офіс, також істотно будуть змінюватися передпокої і житлові кімнати.
Готельні номери теж зазнають змін для забезпечення більшого рівня безпеки та полегшення санітарно-гігієнічного обслуговування.
Ось тоді і почнеться пошук того, хто зробить якісно, швидко з хорошим сервісом «Продукт для епохи глобальних змін».
ПС.
Студія предметного дизайну повного циклу «SV & Partners» в перших рядах інноваційних компаній і готова представити своїм партнерам комплексні рішення в стратегічному маркетингу, предметний дизайн і антикризові консультації.
Продовження буде!
Авторський текст Валерій Сухицкий
CDO студії предметного дизайну повного циклу SV & Partners.