«High Point Market» ключ к мебельному рынку США

Выставка «High Point Market» ключ к мебельному рынку США.

Пн. 16.11.20

Рынок мебели США Рынок мебели в США на 2019 год по данным специализированного издательства Furniture Today 114.500.000.000 долларов США История международной мебельной выставки High Point Market Международная мебельная выставка в США штат Северная Каролина город High Point. История города High Point более 125 лет центр производства и продажи мебели, сделанной в США. С конца 80 ...

Рынок мебели США

Рынок мебели в США на 2019 год по данным специализированного издательства Furniture Today 114.500.000.000 долларов США

История международной мебельной выставки High Point Market

Международная мебельная выставка в США штат Северная Каролина город High Point.

История города High Point более 125 лет центр производства и продажи мебели, сделанной в США.

С конца 80 и начала 90 годов ХХ века начинается современная история мебельной выставки с новыми павильонами и выставочными многоэтажными центрами.

Мировые мебельные компании создают свои персональные шоурумы и павильоны постоянных круглогодичных экспозиций.

Выставка мебели для профессиональных закупщиков и специалистов мебельной индустрии High Point Market проводится 2 раза в год весной и осенью пред началом сезонных взлетов.

Официальные ресурсы.

Официальный сайт выставки High Point Market https://www.highpointmarket.org/

Официальное издание партнер выставки Furniture Today https://www.furnituretoday.com/

Площадь выставки High Point Market.

выставка в High Point Market 190 павильонов 1.100.000 квадратных метров.

Для сравнения

выставка в Гуанчжоу 3 мега павильона 713.000 квадратных метров.

выставка в Милане 24 павильона 345.000 квадратных метров.

выставка в Кельне 11 павильонов более 284.000 квадратных метров.

выставка в Москве 7 павильонов 165.000 квадратных метров.

выставка в Киеве 4 павильона 40.000 квадратных метров.

Направленность товарных категорий экспонентов на выставке High Point Market.

Принимает участие более 2000 компаний экспонентов.

Мебель всех категорий.

Мебельные компоненты и полуфабрикаты.

Предметы декорирования интерьеров.

Текстильный декор для дома.

Антиквариат.

Авторские и дизайнерские коллекции мебели.

Структура и количество посетителей.

Количество профессиональных посетителей около 75000 человек.

Зарегистрированных баеров 35621 из общего количества посетителей.

В отдельный день выделен для посещения студентов профильных вузов.

Совсем не представлен частный розничный покупатель мебели!

Вход на выставку и павильоны осуществляется только при наличии бейджа.

Основные типы: визитер, экспонент, баер.

Выдаются бейджи после заполнения специальной формы

Основные посетители выставки

Архитекторы

Дизайнеры

Архитектурные Бюро

Дизайнерские Студии

Владельцы салонов мебели

Баеры e-commerce

Баеры специализированных и универсальных торговых сетей

Баеры DIY сетей

Контрактные исполнители

Закупщики B2G для государственного сектора США

Торговые агенты и представители

Собственники и Топ менеджмент мебельных компаний

Собственники и Топ менеджмент специализированного мебельного ритейла.

География посетителей.

Основная масса профессиональных посетителей из США и Канады около 70%.

Много посетителей представляющих поставщиков и производителей из Китая и Азии около 20%.

Много представителей и агентов европейских мебельных фабрик около 7%.

Все остальные страны и регионы около 3%.

География экспонентов.

Экспоненты из США — постоянные павильоны; например, Ashly Home Store, IKEA, Williams-Sonoma

Экспоненты из стран ЕС — постоянные павильоны; например, Natuzzi

Экспоненты из КНР — постоянные павильоны и национальные стенды

Экспоненты из стран Азии и Индии — национальные стенды

Экспоненты из Южной Америки — национальные стенды

Экспоненты из Восточной Европы и стран СНГ — национальные стенды

Реклама и навигация

Для успешного привлечения баеров на национальный стенд и стенды участников необходима регистрация и представление компании на сайте и поисковике https://www.highpointmarket.org/

Для навигации по выставочным экспонентам на территории павильона национальных стендов необходимо своевременно подать заявку в «Гид каталог выставки High Point Market»

Используя предоставляемые выставкой High Point Market инструменты идентификации и поиска можно привлечь заинтересованных баеров которые проложат свой маршрут через стенд компании экспонента.

Маркетинг

Продвижение через социальные сети.

Профессиональный англоязычный аккаунт компании в Linkedin
Профессиональный англоязычный аккаунт компании в YouTube
Профессиональный англоязычный аккаунт компании в Instagram
Профессиональный англоязычный аккаунт компании в Twitter
Профессиональный англоязычный аккаунт компании в Facebook

Группы по мебельной тематике на Linkedin

Furniture manufacturing https://www.linkedin.com/groups/1790987/

Contract Furniture Professionals Forum https://www.linkedin.com/groups/3846513/

International Furniture Manufacturers/ Suppliers Seeking Furniture Stores & Importers In US & Canada https://www.linkedin.com/groups/1412717/

Contract Furniture Group https://www.linkedin.com/groups/2024472/

HOTEL & HOSPITALITY — #1 Group for Travel, Hotels, Resort, Spa, Wellness, Food, Beverage, Technology

https://www.linkedin.com/groups/108417/

Продвижение через профессиональную отраслевую прессу.

Furniture Today https://www.furnituretoday.com/

Furniture World Magazine https://www.furninfo.com/

Мебельные выставки на территории США

High Point Market https://www.highpointmarket.org/ — Главная национальная мебельная и мировая выставка на территории США

Las Vegas Market https://www.lasvegasmarket.com/ — мебель для дома, мебель из дерева, домашний декор и подарки, домашний текстиль,

Atlanta Market https://atlantamarket.com/ — домашний декор, садовая мебель, мебель для коттеджей, домашний текстиль

Нью-Йорк https://icff.com/ — современная мебель и интерьер

Чикаго https://neocon.com/ — выставка конференция офисная мебель и мебель для общественных учреждений.

Особенности работы на рынке США.

Локальное экспортное агентство Украины — на договорных условиях представляет интересы компаний и помогает компаниям выйти на рынок США и Канады.

Консалтинг в подготовке продукта и маркетинговых коммуникаций.

Разработка продукта и маркетинговых консультаций для экспортных рынков.

Организационный и производственный консалтинг компаний участников экспортного проекта.

Независимый аудит предприятий, на которых размещены экспортные контракты

Профессиональный агент-агентство резидент США – на договорных условиях представляет заинтересованные зарубежные компании на всем рынке США и/или Канады.

Отбор продукта из ассортимента подходящий для рынка США.

Консультации по адаптации существующего продукта

Подбор баеров соответствующих заявленным пожеланиям компании экспортера.

Участие в выставках на стороне экспортера как представитель и переговорщик.

Ведение переговоров на стороне экспортной компании по контрактации баеров и торговых сетей.

Помощь в решении конфликтных ситуаций.

Помощь в привлечении и финансовых компаний для обеспечения контрактных обязательств.

Профессиональный баер резидент США – на договорных условиях представляет собой менеджера товарных категорий с стороны покупателя.

Баер может обслуживать несколько мелких сетей или только одну категорию продукта в крупной торговой сети.

Баер ведет переговоры о закупках продукта от лица своих клиентов торговых сетей.

Баер выбирает ассортимент из предложенных и показанных продуктов на выставке High Point Market.

Баер по своей роли и задачам является «менеджером по закупкам» продукта.

Торговые сети – Ведут розничную и оптовую продажу мебельного ассортимента конечным клиентам.

Весь портфель продуктов в торговых сетях формируется профессиональными баерами.

Торговые сети делятся на три основных группы по масштабам:

Национальная торговая сеть, которая покрывает практически всю территорию США.
Региональная торговая сеть, которая покрывает территорию нескольких штатов или регион.
Локальная торговая сеть, которая покрывает городскую агломерацию или несколько близь лежащих городов и пригородов.

Торговые сети осуществляют доставку и сборку мебели своими силами или привлекают на подряд специализированные компании.

Торговые сети делятся по специализации.

Универсальные типа Walmart
DIY типа Home Depot
Специализированные мебельные типа Williams-Sonoma

E-commerce – Ведут розничную и оптовую торговлю мебельного ассортимента конечным клиентам.

Осуществляют доставку продукта до дверей покупателя своим транспортом или службами доставки.

Основной ассортимент «мебель в коробке собери сам»

Очередь на сборку и монтаж мебели достаточно длинная до 3 недели и может быть больше в высокий сезон.

Доступная «социальная мебель» Amazon
Средний сегмент Wayfair
Высокий сегмент Ralph Laurent Home

Контрактные девелоперы – Постройка домов и комплектация мебели под ключ.

Интересный сегмент для производителей мебели для кухонь и ванных комнат.

Национальные операторы – стоят различные уровни жилья от частных домов до городских кварталов и комплектуют мебелью по всей территории США.
Региональные операторы — стоят различные уровни жилья от частных домов до городских кварталов и комплектуют мебелью в нескольких штатах или регионе США.
Локальные операторы — стоят различные уровни жилья от частных домов до закрытых жилых комплексов и комплектуют мебелью в городской агломерации и ближайших пригородах.

Салоны мебели высокого уровня — Расположены в крупнейших городских агломерациях. Ассортимент состоит из мебели ведущих Американских и Европейских компаний.

Сосредоточены на проектных продажах интерьерных решений под ключ.

Архитектурные и Дизайн Бюро – Ведут разносторонние заказы в направлении корпоративных офисов и объектов HORECA.

Создают проекты в сегменте дорогой недвижимости для клиентов с сверх высоким уровнем доходов.

Самостоятельно от лица заказчика ведут закупки мебели, декора, текстильного оформления на проектируемые объекты.

Закупщики B2G – Приобретение мебели для государственных организаций США. Комплектация школ, университетов, больниц, военных баз, государственных офисов.

Контрактация и объемы поставок.

Пробная поставка для начала работы 1-2 контейнера в месяц.

Начальный объем поставок 10-25 контейнеров в месяц.

Средний объем поставок 25 -100 контейнеров в месяц.

Большой объем поставок более 100- 200 контейнеров в месяц.

Стратегия выхода Мебельных компаний Украины в 2020-2023 на рынок США и Канады.

Проведение консультаций и заключение договора с экспортным агентством TRADEX
Планирование и бюджетирование на период 1- 3 года.
Построение микрокоманды экспортных продаж.
Планирование выставочных мероприятий на 3 года.
Работа с подготовкой продукта для рынка США
Участие в выставке
Привлечение целевых баеров
Контрактация
Поставки на контрагентов из США
Построение постоянно действующего офиса и шоурум на территории США после 3 лет успешной работы.

Представитель в Украине и Восточной Европе

Выставочная деятельность, экспортный консалтинг и агентские сервис на территории Украины и США.

Агентство экспорта TRADEX https://tradex.in.ua/

Любовь Сукненко

Телефон +380672504408

E-mail luba.itrade@gmail.com

Технический партнер.

Подготовка продукта дизайн, инженерия, упаковка, и маркетинговых коммуникаций для рынка США, и Канады.

Дизайн Агентство SV & Partners https://svdesign.com.ua/

Валерий Сухицкий

Телефон +380987671594

E-mail studio.sukhytskyi@gmail.com