Мебельная индустрия Украины и Мировой экономический кризис 2020.
Отвечаем на вопросы:
Причина-следственные связи почему произошел Мировой кризис и как он повлиял на рынки потребительских товаров к которым относится мебель.
Текущее состоянии мебельной индустрии и рынков сбыта в Украине.
Наше видение факторов текущего кризиса и рекомендации по стабилизации работы компании на внутреннем рынке и перспективе выхода на зарубежном рынке мебели.
«Мировой кризис» это случилось в марте 2020 года.
Факторы, которые привели к системному обрушению Мировых финансовых и сырьевых рынков:
Геополитическое противостояние мировых экономических гигантов США и Китая, торговая война крайние два года между этими государствами.
Геополитическая игра и военные конфликты РФ на разных Континентах и нескольких театрах военных действий; Украина, Сирия, Венесуэла, Черногория, Испания, Франция, Англия, Германия на протяжении крайних 15 лет.
Агрессивная экономическая политика США в отношении стран ЕС протекционизм глобальных Американских компаний на Европейском рынке.
Выход Великобритании из состава ЕС уменьшение и ослабление рынков сбыта и политической компоненты ЕС.
Ослабление влияния блока NATO на систему безопасности стран участниц договора конфликты среди стран участниц по Сирийскому вопросу.
Усиление Геополитического и Военного влияния Турции на Ближнем Востоке.
Общая ситуация с беженцами из стран третьего мира находящимися на территории ЕС.
Глобализация мировой экономики и переход на 4 технологический уклад с удлинением цепочек поставок
Переоценка одних активов и не до оценка других активов как одна из системных ошибок глобальной экономики и государственного управления.
Высокая скорость трудовой миграции и эмиграции населения.
Высокая степень биологических угроз для человечества в целом и риски в связи с их недооценкой, отсутствием накопленного опыта в реагировании на подобные вызовы.
Связанность и Проникновение информационной глобальной сети в все аспекты деятельности человека и государств.
Кризис профицита и перепроизводства потребительских товаров, продуктов питания в развитых странах и тотальный дефицит в странах третьего мира.
Переход аналоговой денежно-финансовой системы в цифровую систему, обеспеченную «золотом» и реальными активами; земля, пресная вода, еда.
Смена парадигмы энергоносителей из углеводородной на чистую и восполняемую природную энергию; солнца, воды, ветра.
Старение и деградация мировых элит неспособных трансформировать государства и общества.
Как мы видим из этого достаточно длинного списка даже трех или пяти факторов уже достаточно для падения биржевых индексов крупнейших экономик и компаний мира.
Здесь написаны 15 самых главных причин и все они комплексно нахлестывались одна на другую начиная с 2014 года. Это привело к системному обрушению Мировой экономики и Национальных экономик всех без исключения стран.
Сейчас фаза из латентных изменений на уровне отдельных государств и регионов перешла в фазу «деградации мировой системы жизни и ценностей» и стала в ситуации, когда каждое отдельное государство живет по принципу «каждый сам за себя».
Для тех, кто хочет больше материалов по этой теме есть прекрасная статья наших коллег из издательства «Хвиля»
Что с Международным и внутренним рынками?
Многие страны Европейские Страны, а также США и ряд стран из Азии и Украина ввели ограничительные меры на въезд и выезд из страны, также существенно ограничили своих граждан в свободе перемещения внутри страны, региона, населенного пункта, улицы.
Правительства некоторых стран Европы существенно ограничило или наложило временный запрет в связи с карантином на работу таких отраслей.
По сути остановился рынок потребительских товаров в странах EC и начал корректироватся в определенных сегментах в США. Рынок Китая тоже существенно просел и по многим секторам рынка сократился до 40%
Международный и внутренний туризм.
Выставочный бизнес.
Ивент бизнес.
Индустрия развлечений; кинотеатры, интернет-кафе, атракционные парки.
Спортивные соревнования и мероприятия
Пассажирские перевозки авиа, железнодорожные, автобусные, морские и речные.
HORECA-гостиницы, рестораны, бары закрыты полностью или работают в специальном режиме.
Индустрия красоты.
Фитнес и спортивные клубы, бассейны, тренажерные залы
Офисные центры и Торговые центры
Розничная торговля потребительскими товарами не первой необходимости в том числе мебель.
Разрешено работать в период карантина:
Энергетическая отрасль
Аграрная отрасль
Пищевая и перерабатывающая отрасль.
Машиностроение, станкостроение и приборостроение.
Производство потребительскими товарами не первой необходимости в том числе мебель если не введены локальные или национальные ограничения в связи с карантином.
Фармакологические компании.
Медецинские учереждения и аптеки.
Ветеринарные учереждения и аптеки.
Магазины с продовольствием и предметами первой необходимости.
Хозяйственные магазины.
Автозаправочные станции.
Транспорт и логистика.
Административные государственные организации.
Коммунальные и городские службы.
Армия.
Органы Безопасности и правопорядка.
Системы критической национальной и локальной инфраструктуры.
Онлайн продажу продуктов питания и потребительских товаров.
Удаленная работа сотрудников IT-компаний, онлайн сервисов и креативных индустрий.
Текущее состояние Украинского рынка сбыта мебели.
Мы видим следующую ситуацию, когда значительная часть национальных и мировой экономики не просто сократилась в количественном выражении, а «стала длительную на паузу или shutdown»
В ситуации «shutdown» оказалась мебельная отрасль Украины начиная с марта 2020 года.
Потребление продукции в различных сегментах мебели сократилось от 30% до 70%.
В некоторых сегментах таких как HORECA и Индустрия массовых развлечений, которые попали в наиболее жесткие карантинные меры потребление мебельной продукции упало до 90%.
Также существенно пострадал сектор кухонной и жилой мебели дешёвого и среднего сегмента где население планировало покупки и их вынужденно отложило до более спокойного периода.
Это связанно не только с ситуацией карантина в Украине, но и последствиями внутриполитического кризиса и непрофессиональной экономической политике.
Которые в период с сентября 2019 по текущий период 2020 сильно ударили по доходной части населения и заставили многие домохозяйства пересматривать и перераспределять свои семейные бюджеты.
Зарубежный бизнес также не оставался в стороне и продолжал сворачивать активы и выходить из Украинской экономики.
Чего стоят выход с рынка или приостановка деятельности крупнейших налогоплательщиков табачных компаний FMU и JTI.
В ситуации падения промышленного производства более чем на 10% и дефицита государственного бюджета наше правительство вводит ограничительный карантин и по сути останавливает всю экономику страны в один день.
Повсеместно временно закрываются торговые и офисные центры.
Персонал переводится по возможности на удаленную работу из дома. Закрывается метро и ограничивается передвижение в общественном транспорте.
Это сильно сказывается на всех без исключений секторах производства, розничных продажах и сервисных компаниях.
Население в паническом настроении запасается гречкой, туалетной бумагой и простейшими средствами защиты.
Про потребительские товары не первой необходимости к которым относится мебель приходится забыть.
Что делать сейчас мебельным компаниям.
Начинается системное обвальное падение рынков сбыта не только в мебельном секторе, но и всех секторах экономики Украины.
Все начинают вспоминать кризисы 1998-2000, 2007-2009 и 2014-2015 годов и действовать шаблонно по «типовому сценарию».
Так можно, но надо очень осторожно.
1.Режем затраты где можем и где не можем:
Обойдемся без рекламы.
Обойдемся без стратегического и сейлз маркетинга.
Обойдемся без нового ассортимента в продукте.
Обойдемся без HR службы.
2.Персонал:
Зарплату уменьшаем в двое, не пересматривая нагрузки и задач.
Отправляем всех в неоплачиваемый отпуск
Увольняем сотрудников без разбора.
3. Сворачивание:
Переезжаем производством в меньшее помещение.
Сворачиваем розничные точки и магазины.
Отказываемся от ППР и сервисных ремонтов.
Распродаем оборудование и инструмент.
Если компания хочет просто «сохранится и пережить трудные времена» это будет работать причем что то, чуть лучше, а что-то чуть хуже.
Многое совсем не так как в прошлых кризисах и «старые фишки» могут не сработать.
Также надо учитывать силу «информационного поля» и не допускать публичных разборок с персоналом и клиентами сейчас не 2000 когда это никто не узнает.
Необходимо сохранить деловую репутацию она вам еще понадобится.
Факторы кризиса на Украине для Мебельного бизнеса которые необходимо учитывать:
Дела у всех без исключения мебельных и не только компаний пошли резко плохо значит продать «бизнес» или продать оборудование можно либо «даром», либо «не кому».
Если вы арендуете помещения, то вопрос пересмотра стоимости аренды или арендных каникул будет очень уместен.
Персонал также находится в состоянии «шока» так как маячит тотальная безработитса, и угроза инфицироваться в любом месте по дороге на работу с работы, так и на самой работе. Это ставит их в вилку социального выбора «условная безопасность себя и своих близких» или «условный доход без гарантии». Это придётся учитывать в кадровой политике.
Карантинные мероприятия и ограничения могут быт не две недели и даже не два месяца поэтому просчитываем варианты на период от шести до двенадцати месяцев минимум.
У населения из-за длительного карантина банально могут закончится сбережения и может насупить время «хаоса и анархии» надо позаботится о охране территории и усилении режима коллективной безопасности.
Существенно нарушится цепочка поставок сырья и материалов импортного и украинского производства необходимо искать и предлагать замены и альтернативы.
Перегрузки в каналах связи могут приводить к потере управляемости и нарушению коммерческих коммуникаций. Создайте резервные каналы связи и служебные чаты так же можно задействовать радиостанции.
Надо фиксировать коммерческие убытки, новые условия договоров по аренде и поставкам и вам понадобятся грамотные юристы.
В период тотальной не определенности, не будет отсрочек платежей по сырью и материалам и сами также не входите в рискованные операции с отсрочками оплат по вашей продукции.
Не все можно перевести на «удаленную работу или HOME OFFICE» особенно реальное физическое производство. Подумайте о безопасности ваших сотрудников на рабочем месте,объектах и в дороге.
Не все компании готовы или умеют работать в цифровых каналах сбыта и коммуникации. Готовтесь решать возможные не сыковки в коммуникациях.
Наши рекомендации:
АBC анализ
А
Продукт — в серийном производстве только категория А с минимальным складским запасом, отгружаем только после 100% оплаты.
Площадка и точка продажи — ужимаемся до категории А
Продвижение — рекламируем и пушим категорию А
Персонал — гарантируем ЗП и все выплаты только той категории.
Б
Продукт – категория Б под заказ берем в работу только после 100% предоплаты.
Площадка и точка продажи — продаем по визуализации и сайту.
Продвижение – только минимальными силами внутри сайта
Персонал – Если не справляется штат А привлекаем сотрудников штата Б отправленных нами в «отпуск за свой счет»
С
Продукт – не производим временно.
Площадка – временно изымаем из розницы и сайта или тотально распродаем.
Продвижение – не продвигаем и не тратим внимание клиента на него
Персонал – увольняем сотрудников не создающих «добавленную ценность» а продукт не обслуживаем и не несем на это затраты.
Формат работы с клиентом.
Для производств по индивидуальным заказам продукт переименовываем в «клиент».
Работаем по схеме оплата в 70% аванс +20% перед отгрузкой клиенту и 10% после установки.
Для e-commerce партнерских продаж может быть исключение оплата после продажи с отсрочкой в 18 дней.
Самое главное.
1. Отберите тот продукт или сервисную услугу, которая будет необходима, полезна и качественна даже в это тяжелое время.
2.Сделайте контент который «продает» ваши изделия (изделие + контент = продукт) !!!
3.Сделайте продающий сайт !!!
на котором есть качественное изображения и инфографика, описание, характеристики, цена, наличие или срок поставки.
4.Зайдите продуктом в партнерский e—commerce ROZETKA и другие.
5.Продвигайте Сайт, Компанию, Бренд, Продукты всеми возможными и не возможными средствами в каналах интернет.Google, Facebook, Instagram, Linkedin, You Tube, Pinterest постоянно каждый день,
6.Коммуницируйте с вашими партнерами и клиентами; предлагайте, вступайте в диалог находите решения.
7. Создавайте новые продукты и их показывать потребителю
8. После того как вы выполнили пять первых пунктов Надо Готовить Продукт на Экспорт.
9.Учтите прошлые «ошибки» построения производства на основе массовой дешевой рабочей силы и вкладывайтесь в автоматизацию и станки с ЧПУ.
10.Улучшайте ваши процессы, продукт и сервис даже в этот сложный период.
Украинский рынок:
С одновременным ужесточением карантинных мер для населения, которое входит в «группу риска» будут постепенно выводится из-под, временных карантинных ограничений индустрии и сектора бизнеса.
Этот процесс будет достаточно длительный и займет от 3 до 12 месяцев.
Поэтому нельзя рассчитывать на быстрое восстановление экономики Украины и возвращение рынка мебели Украины к показателям лета 2019 года.
Свой негативный отпечаток в процессе экономического оздоровления оставит внутриполитическая и внешнеполитическая ситуация. Угроза военного вторжения РФ или «не дружеского поглощения» путем федерализации.
Все антикризисные шаги на Украинском рынке должны быть обдуманны, просчитаны и рациональны учитывать описанные риски.
Экспортные рынки:
Начнут частично открывается рынки через 2-3 месяца полное открытие наступит через 6-12 месяцев, на 2-4 триллиона долларов вольют инвестиции в собственные страны США, страны ЕС, Великобритания, Китай, Австралия, Япония для поддержания населения и бизнеса.
Уже сейчас надо планировать Украинским мебельным компаниям мероприятия по выходу на зарубежные рынки и создание продуктов нового поколения для эпохи гибридных цифровых пространств «Home & Office Space»
Мы видим наметившиеся перемены в секторе мебель для офиса и домашний офис, также существенно будут манятся прихожие и жилые комнаты.
Гостиничные номера тоже претерпят изменения для обеспечения большего уровня безопасности и облегчения санитарно-гигиенического обслуживания.
Вот тогда и начнется поиск того, кто сделает качественно, быстро с хорошим сервисом «Продукт для эпохи глобальных перемен».
P.S.
Студия предметного дизайна полного цикла «SV & Partners» в первых рядах инновационных компаний и готова представить своим партнерам комплексные решения в стратегическом маркетинге, предметном дизайне и антикризисные консультации.
Продолжение будет!
Авторский текст Валерий Сухицкий
CDO студии предметного дизайна полного цикла SV & Partners.